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　　中科院自動化所研究員彭思龍的技術(shù)轉(zhuǎn)移之路幾乎“百發(fā)百中”。
　　2007年，他白手起家成立了自己的第一家公司，這是一家視頻偵察技術(shù)公司，如今年銷售額已達1.7億元。公司起步之后，彭思龍又進行了其他技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的嘗試，都獲得了成功。
　　談起技術(shù)轉(zhuǎn)移的秘訣，彭思龍說，這些技術(shù)的基礎(chǔ)研究來源于課題組多年的積累，得到了國家自然基金的支持，但在做產(chǎn)品時，必須在公司里完成。
　　“擁有關(guān)鍵技術(shù)只是起點比較高、具備了成功的可能性，但是產(chǎn)品的功能定位必須依靠市場打造?！迸硭箭埜嬖V《中國科學(xué)報》記者。
　　市場決定成敗
　　2007年，彭思龍獲得國家科技支撐計劃的資助，跟公安部二所物證鑒定中心聯(lián)合申請，立項了模糊視覺處理系統(tǒng)。
　　彼時，監(jiān)控視頻質(zhì)量較差，圖像處理工具稀缺，導(dǎo)致公安部門難以依賴監(jiān)控視頻有效破案。然而，由于當(dāng)時國內(nèi)市場沒有類似產(chǎn)品，而國外產(chǎn)品既價格高昂又效果不佳。由于沒有用視覺處理軟件破案的先例，這一市場并不被看好。
　　拿著一筆“不大不小”的經(jīng)費，彭思龍犯了愁：做，經(jīng)費不足；不做，市場需求擺在那里。
　　彭思龍一咬牙，找來資金成立了公司，用兩年時間拿出了產(chǎn)品。當(dāng)年，公司的銷售額就達到1500萬元。如今，該公司的產(chǎn)品遍布全國公安系統(tǒng)，市場占有率達60%以上，每年幫助破獲成千上萬起案件。
　　公司成功之后，自然也有了模仿者、跟隨者，往往軟件剛一面世，功能就被復(fù)制了。不過，彭思龍的產(chǎn)品“一直被模仿、從未被超越”。
　　“大家以為軟件的功能沒什么了不起，都在追求關(guān)鍵技術(shù)，其實適應(yīng)用戶的實際需求更重要，因為里面有我們對行業(yè)的深化理解，比如一線警察的使用習(xí)慣和模式，這是無形的價值，和核心技術(shù)無關(guān)，但只有好團隊才能做到?！迸硭箭堈f。
　　談起技術(shù)轉(zhuǎn)移的“兩張皮”，彭思龍指出，學(xué)術(shù)好不見得能落地，因為大部分的技術(shù)都是點態(tài)技術(shù)，但一個產(chǎn)品包含很多環(huán)節(jié)，需要各方配合。
　　“很多時候差的不是錢，而是理念和模式?！迸硭箭堈f。
　　真正的價值在于成功
　　彭思龍興趣廣泛，想法也多。2009年視覺偵察產(chǎn)品成功，他大受鼓舞，在其他領(lǐng)域又看見了技術(shù)轉(zhuǎn)移的契機。
　　他在內(nèi)蒙古考察期間聽說，草原深處電力短缺，手機信號弱，當(dāng)?shù)貧庀蟛块T曾利用收音機給老百姓發(fā)送氣象災(zāi)害預(yù)警，但因為使用不便被很多人束之高閣。氣象部門想出了遠程遙控收音機的想法，卻苦于沒有經(jīng)費，尋覓不到合作伙伴。
　　彭思龍也沒有經(jīng)費，他又是通過找投資的方式成立了一家公司，用兩年的時間做出了遙控收音機——可以手搖式發(fā)電，隨時遠程開機發(fā)布預(yù)警信息，而且能夠規(guī)定發(fā)布范圍，可以回放，相當(dāng)于一個帶定位功能的報警器。
　　如今，這一產(chǎn)品已經(jīng)作為援非技術(shù)遠銷非洲，頗為暢銷。
　　在光譜檢測技術(shù)方面，彭思龍也有一系列產(chǎn)品，如在貴州開發(fā)光譜檢測白酒質(zhì)量，在廣州開發(fā)物流電子標簽，在內(nèi)蒙古推廣牲畜虹膜掃描。
　　“二維碼是額外附加的，有掉包的可能性，視覺傳感器只能鑒別表象，而光譜傳感器的好處在于其具有相對唯一性，能直接掃描產(chǎn)品成分，也無法調(diào)換?！迸硭箭埥忉屨f，自己能做出產(chǎn)業(yè)化成果，離不開基礎(chǔ)研究的積累，紅外光譜技術(shù)就得到了國家自然科學(xué)基金重點項目的支持。
　　相對于技術(shù)轉(zhuǎn)移之后的收益，彭思龍更關(guān)心轉(zhuǎn)移能否成功。他的很多技術(shù)轉(zhuǎn)移項目都是自籌經(jīng)費起步，在產(chǎn)權(quán)分配上也沒有耗費太大的精力去談判。
　　“真正的價值在于成功。”彭思龍說：“99%的公司都在10年之內(nèi)死掉了，所謂的關(guān)鍵技術(shù)必須講究時效性，過期無用，有技術(shù)優(yōu)勢不代表能轉(zhuǎn)化為勝勢，因為有需求的技術(shù)一定有很多公司都在開發(fā)，不要猶豫錯過機會?！?br/>　　小眾也有春天
　　2016年，中醫(yī)藥被確定為國家戰(zhàn)略。這一市場的未來不可估量，但現(xiàn)狀卻是極不規(guī)范。
　　據(jù)悉，我國最大的中藥材交易市場年交易額達1000億元以上，卻被稱為“假藥之都”。由于常規(guī)的色譜檢測耗時長、費用高，加之缺少監(jiān)督，中藥材檢測檢驗市場極度混亂。
　　彭思龍敏銳地發(fā)現(xiàn)，紅外光譜檢測技術(shù)又能派上用場了。他告訴記者，利用紅外光譜檢測中藥材優(yōu)勢明顯，不僅成本低，時間也短，幾分鐘就能獲得檢測結(jié)果，只是精度稍差。他估計，這種“立等可取”的檢測方式能滿足90%的市場需求。
　　中藥有400多個大品種，3000多個小品種?！耙荒曜?0個樣本分析，一輩子都做不完。”彭思龍笑稱：“這個事情現(xiàn)在沒人做，那我就做一做，我就喜歡做別人不做的。”
　　中藥飲片的炮制也是中藥發(fā)展的一道難題，目前完全依賴老師傅的經(jīng)驗和手藝，面臨著后繼無人的困境。彭思龍希望利用技術(shù)手段將老師傅的經(jīng)驗具體化，轉(zhuǎn)化給機器傳承下去。
　　“創(chuàng)業(yè)不需要理由，我的秘笈就是一個字：做。但做技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化得有提前量，考驗勇氣和眼光，不能做太熱門的技術(shù)?！迸硭箭堈f。
　　在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中，彭思龍?zhí)寡裕夹g(shù)上一般沒有克服不了的障礙，最大的困難是市場波動，在這條“長征”路上，低谷時是考驗團隊耐力的時候，能否堅持下去取決于管理和理念。
　　回顧自己進行轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的核心技術(shù)，彭思龍表示，這些都不是高精尖的技術(shù)，只是比較小眾。他建議：“中國處于這樣一個新時代，可做的事情太多了，小眾技術(shù)也有春天。”
　?。ㄔd于《中國科學(xué)報》 2017-10-30 第6版 基金)